“杀手”关明生：阿里人对我又爱又恨

猎头公司解释说：马云现在在面试很多“新经济”年轻人，但是“新经济”马云已经知道很多了，他需要“老经济人”带去一套传统的系统，需要怎么把“新经济”变成一门实实在在生意的人。这打动了关明生，他决定去看看到底是何方神圣。

2000年10月，关明生赴约，前往北京的一家日本餐馆。陪同马云而来的还有CFO蔡崇信、CTO吴炯。在将近4个小时的时间里，马云一如既往激情澎湃地讲阿里巴巴的目标、使命、价值观。不过，四个人相当投机，相谈甚欢，面对桌上80元的饭菜，没人动过筷子。

最后，马云拍板让关明生坐自己的位置——总裁跟COO都是首席运营官。不过，蔡崇信觉得关明生看起来总是很温和，并不是最适合的人选。

就这样谈了大半年，也前前后后和阿里的高管谈了8 次，直到蔡崇信让波特准备一份阿里巴巴的组织架构图去面试他时，他才第一次比较全面地了解阿里究竟是一家怎样的公司。

2001年1月6日，关明生从香港飞往杭州，正式加入阿里巴巴担任COO。当时他就住在招商宾馆里，120块人民币一个晚上，住了两年。

很久之后，他问马云为什么会选他。马云说自己大概十秒之内就决定要请他了，还给出了几个很有意思的原因：“第一，你准时，和我约见面的别人几乎个个都迟到，有的甚至能迟到一天；第二，你面试的时候，进门之后先把脱下来的大衣折叠好放到窗台上才规矩坐下，我要是你可能就把大衣扔到地上，翘起二郎腿就接受面试了。”

关明生立即意会马云的意思——因为他和马云是不同的人。事实上，也正因为不同，他在阿里巴巴的十年，跟马云扮演者就截然不同的角色。马云唱白脸，他负责唱黑脸，扮“恶人”，凡是马云这些高管不好出面处理的都交由他代劳。

初来乍到的关明生上任第一天，阿里巴巴就交给他一项光荣而艰巨的任务——“大开杀戒”。

关明生加盟阿里的2001年，恰好赶上阿里巴巴第一次大规模裁员。当时阿里正处于垂死边缘，整个账面上只剩下了700万美元。要命的是，阿里巴巴还没找到一条赚钱的路子，只见钱出不见钱进，马云头皮都发麻了。

于是，“杀手”关明生只带着蔡崇信一位帮手，就前往香港、美国、韩国、北京等多处办事处，“处决”了近200名阿里员工，硬生生将阿里人从300多人压缩到100多人。

光明生一系列快刀斩乱麻的手段，让蔡崇信重新打量起眼前这个他一度以为很温和的搭档。尤其是，美国一行，更是让他见识到关明生性格中的干脆利落。

年初一，关明生跟蔡崇信说要立马飞往美国硅谷打一场“硬仗”。蔡崇信不同意大过年的让人不安生，他想了想，对蔡崇信说，“那就年初二过去吧。”临走前，关明生的太太曾在报纸上看到过硅谷雇员被开除时枪杀雇主的事件，就让他穿件“防弹衣”过去。

他笑着说，“我和Joe（蔡崇信）冲进去冲出来，非常快的。我们连饭店都不住，住在一个工程师家里，叫John（吴炯），John也说全部要杀掉，因为都是John请来的，都是冲着John过来的人。”

到达美国办事处，他一下子就把40多工程师全部干掉，而且，阿里巴巴当时留下来的员工，工资全部减掉了一半。这在阿里巴巴内部，就算谈不上人仰马翻，至少也是大动干戈了。

不过，关明生这一仗总算没白打，这个空降“杀手”也算称职。尽管白刀子进红刀子出的，显得非常血腥，但也帮阿里巴巴止住了血，每个月的开支至少降低了一半。这意味着，之前仅能支撑半年的钱，现在最少可以维持一年。

但是同时，他给自己定下了一个原则：杀人是不能杀千刀的，杀人不是为了被杀的人，杀人是为了留下的人。因为他深知，杀人一定要杀一刀，就一个机会，这刀过后，如果再有第二刀的话，这个创伤就太大了，很可能就变成不可以弥补的伤痛。

所以，刚开始的时候，闹得人心惶惶，大家纷纷揣测着有没有第二刀，后来发现这一刀并没有补上，暂时松了一口气。其实，过了一个月轰轰烈烈的“杀人”时期，阿里就开始有一点点收入了，到年底，现金流实现正数，网站用户也达到100万。

然而，10年后，关明生也不得不再一次提起刀去“杀人”。如果说，第一次挥刀是因为初来乍到，跟大部分人都不熟容易下手。那么，第二次，就不太容易了，毕竟还是与他共事多年的战友。

2010年，阿里巴巴出现第二次大动荡，包括关明生在内的阿里高层刮骨疗伤，决定清理掉1107名涉嫌欺诈的“中国供应商”客户。与此同时，公司CEO卫哲、COO李旭辉主动承担责任向董事会引咎辞职。

虽然，这一次，并不是关明生亲自出手，但他参与了表决。在几天的内部高管会议里，彭蕾、郑俊芳等高管说到激动处留下眼泪，可想而知，要处理这件事情有多纠结。

想必，这一件事对关明生也触动很大。而这一年，他已经62岁。2010年12月16日，他二次投资淘课，并正式出任淘课集团董事长。

这其实已经有了离开的征兆。2011年2月21日，也是CEO卫哲和COO李旭辉双双递交辞职信的这一天，关明生自己也亲手递上辞职信，离开了阿里巴巴。

关明生对阿里巴巴的贡献是有目共睹的，多年以后，有人在回顾起阿里巴巴的发展史之际，给出的结论是：关明生这位阿里巴巴早期的“铁血宰相”，是鼎力帮助马云度过互联网“冰河季”的重要人物之一。

马云对他也甚是感激。2008年7月，马云在比尔·盖茨西雅图的豪宅遇到了自己的偶像——原通用电气CEO杰克·韦尔奇。聚餐时，他告诉韦尔奇，阿里的成功也有通用电气的一份功劳。

因为，2001年年初的时候，马云告诉关明生说：“我的梦想是要跟杰克·韦尔奇平起平坐，如果有一天我见到他，我要感谢他培养了你来帮助阿里巴巴。”他也说到做到了。

刀起刀落之间，无论是对阿里巴巴，还是于关明生而言，其实都一股强大的阵痛。但是，拍案叫绝也好，心生怨念也罢，“恶人”总要有人做。

现实就是如此，任何人都是被历史的潮流推着走，不容你考虑清楚，也不会在乎你是否准备好。

来源：电商报

作者：唧唧返回搜狐，查看更多